Активные продажи на рынке товаров для Нового Года начинаются только буквально незадолго до самого любимого страной праздника - Нового года. Подъем продаж стиснут в жесткие часовые рамки, пиком же стает исключительно 31 декабря, когда все товары для Нового Года: новогодние игрушки, мишура и подарки расходятся быстрее, чем горячие пирожки.
Розничная торговля активно развивается только за месяц до долгожданного праздника, хоть и оптовики начинают активную деятельность и за пол года до Нового года. Но и тем и другим нужно сотрудничать воедино. Так как, на самом деле, о Новом Годе не помнят многие: клиенты, забирающие с витрин елочные украшения и подарки чуть ли не за пару часов до боя курантов; фирмы и компании, умоляющие агентства праздников исполнить организацию новогоднего торжества в самом лучшем виде; владельцы супер-маркетов, которые до самого последнего момента не могут определиться с объемом заказов новогодних товаров.
В Европе, в отличии от нашей страны, товары для Нового Года продаются на протяжение всего года. В ноябре покупатели делают покупки к Новому Году, только если уже снег под ногами хрустит. Уже ориентировочно в районе 25 декабря люди очень быстро приобретают весь оставшийся праздничный ассортимент, все же вспомнив что вот-вот уже праздник! Мечта оптовика, который поставляет новогодние товары - приучить и корпоративного потребителя, и розничного приобретать все для оформления нового года заранее, как во всем цивилизованном мире.
Еще одной, очень острой проблемой, является консервативность потребителей, а так же, их неготовность раскошеливаться на новогодние украшения и елку. Если в Европе со зрелым новогодним рынком механизм поставки свежих коллекций от дизайнера до потребителя отлажен и работает как часики, то в России налаженной цепочки доставки новогодних товаров нет. Поколение старших отличается привычкой наряжать елку ежегодно одним набором игрушек. И если в европейский странах более 60% новогодней продукции носит одноразовое предназначение, то в России 3/4 населения хранят игрушки до следующего Нового Года.
Новогодняя мода - к примеру, искусство новогоднего украшения помещения, подбор дизайнерских новогодних елок или свечей развита в России слишком слабо. У нас мода на новогоднем рынке не главное, каждый год у нас продается парочка таких новогодних шаров, чуть-чуть таких хвойных гирлянд, практически всегда, выбор на кануне Нового года не обновляется и достаточно скуден. Спастись от непредсказуемости каждое новогоднее заведение пробует по-своему; изредка пробелы в новогоднем ассортименте прикрывают наводнением витрин атрибутами восточного Нового года.
Самые популярные товары для Нового Года – классические и такие привычные маскарадные костюмы - классические Деды Морозы и Снегурочки. Что же до еловых венков, гирлянд, дизайнерских шаров и прочих товаров новогодней поры, остается надеяться, что крупные игроки, следуя европейским привычкам, будут увеличивать новогодний ассортимент с одной тысячи позиций до 3-5 тысяч товаров на сезон.